Как открыть розничный магазин в Дубае: лицензия в свободной зоне или на материке?

Дубай — это больше, чем просто город. Это глобальный розничный центр с колоссальным оборотом. В 2023 году розничные продажи в ОАЭ превысили 100 миллиардов долларов США, а к 2028 году, по прогнозам аналитиков, достигнут 139 миллиардов при среднегодовом темпе роста 5,4 %.

Дубай возглавляет этот рост, чему способствовало более 105 миллионов посещений Dubai Mall в 2023 году, что
на 20 % больше по сравнению с предыдущим годом.

И это не только торговые центры. В I квартале 2025 года потребительские расходы по ОАЭ выросли на 13 % по сравнению с тем же периодом прошлого года — благодаря активным продажам как в физических магазинах, так и в онлайн-сегменте. Только за первые четыре месяца 2025 года в Дубае побывало 7,15 миллиона туристов — на 7 % больше, чем в прошлом году, что значительно увеличило покупательскую способность по всему городу.

Местные жители тоже остаются активными потребителями: ВВП на душу населения в Дубае — один из самых высоких в регионе, а это означает постоянный спрос на премиальные категории — от дизайнерской одежды до профессиональной косметики и спортивного питания.

Но всё это не имеет значения, если у вас неправильная лицензия. Выбор между открытием бизнеса в свободной зоне или неправильная лицензия — это не просто юридический шаг, а стратегическое решение. От него зависит, где вы сможете продавать, кого вы сможете охватить и насколько быстро сможете масштабироваться.

Розничный рынок Дубая благоволит тем, кто действует точно, следует трендам и быстро принимает решения.

Вот что сегодня особенно востребовано:

• Умная спортивная одежда и фитнес-аксессуары — функциональные, стильные и с технологичными элементами.
• Косметика и уход — японские и корейские бренды, эффективные средства по уходу за кожей и экологичная косметика с минимальным составом.
• Пищевые добавки — премиальные, растительного происхождения, повышающие выносливость и поддерживающие здоровье, особенно популярны среди экспатов.
• Мужская мода и аксессуары — индивидуальный пошив, люксовый streetwear, дизайнерские часы и нишевые бренды.

Выбор лицензии зависит от вашей стратегии продаж, целевой аудитории и операционной модели.

Обе лицензии — и Free Zone, и Mainland — дают право легально вести розничную деятельность в Дубае, но работают по-разному:

• Свободная зона: Отлично подходит для гибкого старта и выхода на рынок с минимальными вложениями — идеальный выбор для онлайн-магазинов, B2B-проектов и тестирования нового продукта.
• Материк: Создан для масштабируемости и видимости бренда. Доступ ко всем топовым торговым локациям Дубая — от люксовых моллов до туристических улиц — позволяет привлекать потоковых клиентов и активно расти.

Если вы планируете развивать бренд с высокой узнаваемостью, ориентируетесь на пешеходный трафик и планируете масштабироваться — выбирайте материковую лицензию. Она откроет вам доступ к ключевым торговым зонам и обеспечит прямой контакт с клиентами.

Если вы хотите минимизировать расходы, протестировать продукт или работаете онлайн — начните со свободной зоны. Такой формат обеспечит гибкость и быстрый старт.

Настоящий вопрос — не какая лицензия лучше, а какая лучше для вашей бизнес-цели.

• Хотите масштабироваться и получать пешеходный трафик? — Mainland
• Хотите протестировать нишевый продукт без больших вложений? — Free Zone
• Хотите и то, и другое? — Начните в Free Zone и переходите в Mainland, когда бизнес наберёт обороты.

Важно: принять это решение до вложений в бренд, товар и аренду, потому что лицензия определяет ваши реальные возможности.

В My Business Consulting DMCC мы специализируемся на полной поддержке запуска компаний, без бумажной волокиты.

От подачи заявки на лицензию до аренды магазина, от открытия счёта до оформления виз — мы сделаем это за вас: быстро, законно и без лишнего стресса.

Свяжитесь с нашей командой уже сегодня — и мы поможем превратить вашу идею в прибыльный розничный бизнес на одном из самых динамичных рынков мира.